Programa de parceria para obtentores de roseiras

Criar uma variedade ainda não significa colocá-la no mercado

O modelo tradicional de licenciamento de roseiras surgiu numa época em que as empresas profissionais de melhoramento, antes mesmo de concederem uma licença, atribuíam um nome à variedade, documentavam-na, organizavam a produção em grande escala, introduziam-na na rede comercial e criavam procura. Neste sistema, o produtor que pagava royalties recebia um produto já conhecido e preparado para o mercado.

O mercado atual funciona de forma diferente. A oferta de plantas ornamentais é muito mais diversificada, as vendas distribuem-se por mais canais e cada variedade é necessária em quantidades menores e mais difíceis de prever. Por isso, mesmo uma excelente nova variedade de roseira não se transforma, por si só, num sucesso comercial. É necessário criar à sua volta a infraestrutura de produção, documentação, presença digital e vendas.

A quem se destina o programa de parceria?

A obtentores independentes

• que criaram uma variedade valiosa, mas não dispõem de uma infraestrutura completa para a sua introdução no mercado internacional;
• para quem a ausência de proteção CPVR não deve constituir um obstáculo ao reconhecimento profissional e económico;
• que desejam que o seu nome seja uma parte visível da identidade comercial da variedade;
• que procuram a manutenção da variedade a longo prazo e um verdadeiro retorno do mercado.

A empresas profissionais de melhoramento

• que procuram um canal europeu flexível e não exclusivo de vendas e desenvolvimento de mercado;
• que desejam trabalhar com um parceiro capaz de gerir economicamente um amplo conjunto de variedades e lotes pequenos ou médios;
• que pretendem assentar na produção em raiz própria, em conteúdos digitais e num sistema transparente de royalties;
• que, no caso de uma variedade bem-sucedida, também desejam aceder a novas oportunidades à escala industrial.

O que distingue o modelo de cooperação da pharmaROSA®?

• Cooperação não exclusiva: o obtentor mantém a liberdade de desenvolver os seus próprios mercados e celebrar outros acordos.
• Tecnologia de raiz própria: a variedade pode ser propagada de forma flexível em lotes pequenos e médios, inclusive com base em pré-encomendas.
• Manutenção da variedade a longo prazo: a variedade não desaparece do mercado entre duas épocas de venda.
• Desenvolvimento multilingue do mercado: lojas online, páginas de variedades, artigos, vídeos e conteúdos para as redes sociais formam um sistema integrado.
• Visibilidade do nome do obtentor: o criador é apresentado em toda a identidade comercial da variedade.
• Royalties após o sucesso efetivo: a base de cálculo não é o número de estacas colocadas em propagação, mas as unidades comerciais de produto efetivamente vendidas.
• Transparência digital: criamos para o obtentor uma plataforma na qual pode acompanhar os eventos de encomenda e venda relativos às suas variedades.
• Produção orientada pelo mercado: não existe um mínimo obrigatório de vendas imposto artificialmente; a produção acompanha a procura real.
• Oportunidades à escala industrial: por regra, encaminhamos para o obtentor os pedidos profissionais concretos superiores a 5 000 plantas de uma única variedade.

Roseiras de raiz própria: a base tecnológica de um mercado rico em variedades

A pharmaROSA® produz as suas roseiras por via vegetativa, nas suas próprias raízes. Não se trata apenas de uma escolha de técnica de cultivo, mas de uma das áreas fundamentais de know-how de todo o modelo de desenvolvimento de mercado.

A partir de uma variedade mantida, é possível produzir, num ciclo de propagação de aproximadamente doze semanas, plantas jovens destinadas ao cultivo posterior. Desta forma, não é necessário produzir antecipadamente existências excessivamente grandes de cada variedade. A quantidade pode ser ajustada à procura efetiva e às pré-encomendas.

O que permite esta tecnologia?

• a manutenção a longo prazo de variedades mais raras;
• o fornecimento de pequenas quantidades a clientes B2C e B2B;
• o fornecimento rápido a viveiros dedicados ao cultivo posterior;
• uma produção flexível quando surge a procura;
• a disponibilidade comercial contínua da variedade.

Que vantagens oferece ao obtentor?

• a sua variedade não é afastada do mercado apenas porque, inicialmente, é vendida em menores quantidades;
• a presença contínua desenvolve gradualmente o reconhecimento e a procura;
• os viveiros podem testar e continuar a cultivar a variedade mesmo em pequenas quantidades;
• uma variedade bem-sucedida pode ser desenvolvida mais rapidamente em maior escala;
• o sucesso real das vendas gera receitas de royalties.

Não criamos apenas uma página de variedade, mas uma identidade comercial completa

Voltamos a observar, verificamos e documentamos no nosso próprio sistema as informações iniciais sobre a variedade recebidas do obtentor e transformamo-las em conteúdos preparados para o mercado. Para cada variedade é criado um sistema digital autónomo de conhecimento e conteúdos, expansível a longo prazo.

• fotografias e vídeos próprios;
• dados profissionais e comerciais estruturados sobre a variedade;
• apresentações de variedades e páginas de produtos em várias línguas;
• uma base de artigos e conhecimento desenvolvida para cada site;
• publicações nas redes sociais através das plataformas relevantes;
• categorias de pesquisa e classificações por cor, tipo, utilização e qualidade;
• nomenclatura própria de produtos e um código de artigo único.

A nomenclatura de variedades da pharmaROSA®

NOME DA VARIEDADE – definição da cor – tipo de roseira – obtentor | tipo de produto pharmaROSA® – categoria de qualidade – código de artigo

Este sistema liga a identificação genética, física, digital e comercial da variedade. No nosso viveiro, cada planta possui uma etiqueta de identificação, um código de variedade e uma localização física em armazém – uma espécie de «cartão de identidade» próprio.

A presença contínua no mercado cria difusão e reputação

O valor de mercado de uma variedade não resulta de uma campanha de lançamento pontual. Requer disponibilidade contínua, comunicação regular e confiança construída ao longo de vários anos.

As existências mantidas permitem fornecer colecionadores, clientes particulares, viveiros mais pequenos e empresas de cultivo posterior. A roseira adquirida é plantada. Os vizinhos, visitantes, jardineiros e parceiros profissionais veem-na. Cada roseira saudável e bem desenvolvida que é plantada torna-se um novo embaixador da variedade e do seu obtentor.

Transparência digital que o próprio obtentor pode verificar

Em vez das tradicionais inspeções no local, estamos a desenvolver um sistema digital que apresenta o volume de negócios das variedades do obtentor diretamente a partir dos eventos de encomendas online e faturação.

No âmbito da cooperação, criamos para cada obtentor um Breeder Transparency Portal pessoal com acesso verificado. A plataforma apresentará os eventos relacionados com as suas variedades:

• data e hora da encomenda;
• variedade e quantidade;
• estado da encomenda, faturação, execução, cancelamento ou nota de crédito;
• dados agregados por ano civil e por variedade;
• quantidade líquida vendida necessária para o cálculo dos royalties.

O obtentor também poderá testar o funcionamento do sistema através de uma encomenda de teste própria. Quando a encomenda e o seu posterior cancelamento aparecerem na sua plataforma, poderá verificar diretamente que os sistemas de vendas e royalties estão automaticamente interligados.

Uma comunidade justa de interesses económicos

O modelo não promete ao obtentor um rendimento garantido independentemente do mercado e não transfere unilateralmente para a pharmaROSA® todo o risco de existências e vendas. O obtentor participa no sucesso comercial real da sua variedade.

Para o obtentor

• a ausência de proteção CPVR não constitui, por si só, motivo de exclusão;
• o seu trabalho é reconhecido através de royalties contratuais;
• pode escolher o valor dos royalties dentro do intervalo definido no Quadro de Cooperação;
• desenvolvemos o seu nome e a sua identidade profissional em todos os canais de comunicação;
• poderá acompanhar os dados do volume de negócios na sua própria plataforma;
• uma variedade bem-sucedida também pode proporcionar-lhe uma oportunidade comercial profissional significativa.

Para a pharmaROSA®

• a pharmaROSA® mantém a variedade e introdu-la no mercado a expensas próprias;
• as decisões de produção e de existências são ajustadas à procura real;
• a sua tecnologia, os conteúdos e o know-how permanecem protegidos;
• a pharmaROSA® não fica numa posição menos favorável em matéria de royalties do que um licenciado que adira posteriormente;
• a pharmaROSA® obtém direitos estáveis, duradouros e não exclusivos de desenvolvimento do mercado.

Uma boa variedade pode criar uma grande oportunidade comercial

A tecnologia pharmaROSA® está otimizada para a manutenção a longo prazo de numerosas variedades, a produção flexível de lotes pequenos e médios, o fornecimento a viveiros para cultivo posterior e o desenvolvimento do mercado.

Se o nosso trabalho de desenvolvimento de mercado gerar uma necessidade profissional concreta superior a 5 000 plantas de uma única variedade, encaminhamos, por regra, essa oportunidade comercial para o obtentor. A quantidade industrial pode ser fornecida pelo próprio obtentor ou por um produtor de grande escala por ele escolhido.

Como se inicia a cooperação?

• 1. Primeiro contacto: breve apresentação do obtentor e da variedade.
• 2. Avaliação preliminar: análise profissional, jurídica e comercial da variedade.
• 3. Quadro de Cooperação: análise do Quadro de Cooperação da pharmaROSA® com os Obtentores.
• 4. Acordo: aprovação do acordo de cooperação e licença, bem como da Lista de Variedades.
• 5. Pacote inicial: entrega de material vegetal saudável, garantidamente fiel à variedade, e de um pacote de informação completo.
• 6. Desenvolvimento: propagação em raiz própria, verificação, documentação e criação de conteúdos digitais.
• 7. Introdução no mercado: vendas contínuas, transparência digital e apuramento anual de royalties.

O que solicitamos ao obtentor?

• material vegetal inicial saudável, adequado à propagação e garantidamente fiel à variedade;
• todas as informações profissionais, comerciais e jurídicas disponíveis sobre a variedade;
• uma apresentação precisa e verdadeira da variedade e dos direitos que lhe estão associados;
• confidencialidade mútua e proteção do know-how;
• a intenção de uma cooperação a longo prazo baseada na confiança e na comunhão de interesses.

Em seguida, a pharmaROSA® constrói, a expensas próprias, o sistema de manutenção, propagação, conteúdos, informática, comunicação e exploração comercial da variedade.

Perguntas frequentes

A proteção CPVR é necessária para a cooperação?

Não. Respeitamos plenamente todos os direitos de proteção de variedades efetivamente em vigor, mas também reconhecemos e remuneramos contratualmente o trabalho dos obtentores independentes sem proteção CPVR.

A licença é exclusiva?

Não. O obtentor mantém a liberdade de desenvolver os seus próprios mercados e celebrar outros acordos. A pharmaROSA® obtém direitos estáveis e abrangentes, mas não exclusivos, de desenvolvimento do mercado e exploração comercial.

Quando são devidos royalties?

Exclusivamente sobre unidades comerciais de produto efetivamente vendidas. A preparação de estacas, o enraizamento, a constituição de existências, as perdas ou os novos rebentos formados naturalmente não geram, por si só, royalties.

Quem determina os royalties?

O obtentor escolhe os royalties por unidade da variedade dentro do intervalo economicamente aceitável definido no quadro da pharmaROSA®. O valor escolhido também influencia o preço final de mercado e a competitividade da variedade.

A pharmaROSA® assume um compromisso mínimo de vendas?

Não. A produção deve acompanhar o mercado. Uma quantidade garantida pode ser encomendada ao abrigo de um acordo separado de produção por contrato, se o obtentor se comprometer a recebê-la e a pagá-la.

Como podem ser verificadas as vendas?

Criamos para o obtentor um Breeder Transparency Portal pessoal, onde poderá acompanhar os eventos de encomenda e faturação e testar o funcionamento do sistema através de uma encomenda de teste própria.

O obtentor pode utilizar as imagens e os conteúdos da pharmaROSA®?

Durante uma cooperação ativa, concedemos amplas possibilidades de utilização para fins profissionais e promocionais próprios, com a indicação obrigatória da pharmaROSA® como fonte. Os conteúdos não podem ser cedidos para o marketing de outro produtor ou licenciado.

O que acontece quando um pedido ultrapassa 5 000 plantas?

Se recebermos um pedido profissional real superior a 5 000 plantas de uma determinada variedade, por regra encaminhamo-lo para o obtentor, que pode satisfazê-lo diretamente ou através de um parceiro com capacidade de produção industrial.

Programas de parceria pharmaROSA®
Ligamos os intervenientes. Fornecemos uma estrutura.